MODALIDAD:

Presencial Intensiva (se cursa viernes de 18:00 a 22:00 y sábados de 8:00 a 14:00 – 1 vez por mes).

DIRIGIDO A:

Directores, Gerentes de Empresas Multinacionales, PyMes, Empresas Familiares, Empresarios, Profesionales, Entrepreneurs, Ejecutivos de nivel medio a senior , Personas que necesitan potenciar sus habilidades negociadoras innatas en el marco de la resolución de problemas por medio de la negociación.  

OBJETIVO GENERAL DEL PROGRAMA:

El objetivo principal del Programa se orienta al estudio de la negociación como una de las fórmulas más eficientes para resolver problemas, construir consensos, resolver conflictos, dotar de gobernabilidad a las empresas y en consecuencia, crear valor para los distintos involucrados en el proceso.Al finalizar el mismo, los asistentes podrán analizar y planificar estratégicamente procesos de negociación, según los escenarios en que se desempeñen.

CONTENIDOS :

1. Conflicto. Posiciones e Intereses. Manejo de Emociones en situaciones de conflicto.

2. Insight negociador. Impacto de la percepción en la negociación. Análisis de la gestualidad. Estilos negociadores

3. Estrategia negociadora. Análisis de escenarios. El juego del cierre.

4. Instancias superadoras de la negociación. Errores comunes en la negociación.

5. Creación de valor en la negociación. Innovación y aprendizaje.
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(*): la Dra Cristina Zapata es especialista en Negocios Internacionales. Tiene un Doctorado en Cs Económicas de la UBA. Es Directora académica y docente en Maestrías, Carreras, Cursos de Postgrado y Especialización en la Universidad de Belgrano, Universidad de Buenos Aires, Universidad Católica Argentina y otras universidades del interior del país y de América Latina. Participa como expositora en numerosos seminarios nacionales e internacionales relativos a Negocios, Estrategia, Management, Comunicaciones, Marketing Internacional y temáticas específicas de Comercio Exterior, en capacitación tradicional y por medios electrónicos.
En Córdoba
Mariano Moreno 410 - 2do PISO
Córdoba - Argentina
Horario de Atención:
Lunes a Viernes de 11:00 a 20:00 hs.
Teléfono : ( 0351 ) 589 5005
E.mail : [email protected]


Crédito Fiscal para PYMES
La Universidad de Belgrano se encuentra registrada como
Unidad Capacitadora ( Ucap ) ante Sepyme y este programa
posibilita subsidiar hasta un 90% las actividades de capacitación.


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